特写 | 青年融信的进取心

观点地产网

2018-01-04 19:35

  • 如果说走出福建之前的融信还是一家区域型房企,那么在全国化扩张和登陆资本市场之后,一年时间,融信已完成了全国化布局,融信的进取心,由此可见。

    观点地产网 虽然接连遭遇调控洗礼,但回顾过往会发现,2017和2016年是中国房地产行业最重要的两年,全国商品房销售额连续两年突破10万亿,龙头房企销售实现从2000亿到5000亿的几何级增长,行业规模提到了前所未有的高度。

    地产众生相里,房企们或放手一搏,或逐渐淹没,或焦虑惊恐,或奋起直追,竞争白热化的房地产市场,不进则退。

    在进入上海的第二个年头,融信中国(不含合营及联营公司)实现了销售翻番,从2015年119亿,到2016年246亿,及至2017年冲刺500亿。此外,通过公开土地市场和收并购,融信的土地储备超过1300万平方米。

    然而,伴随规模迅速扩张,融信也一直持续受到各方关注。

    对此,分析人士表示,一方面,土地市场的拓展令市场认识融信,但也忽略了公司在其他方面的努力。另一方面,在当下的房地产行业,通过杠杆实现发展,是所有房企尤其是年轻房企的必由之路,融信只是顺势而为,目前融信已经进入良性发展阶段

    “我们其实很清楚,企业如果不负债,靠自己的钱每年增长10%、20%,这个发展速度远远低于行业均值,企业成长性就比较弱。”分析人士称。

    事实上,经历了规模迅速扩张之后,融信也开始苦练内功,从战略布局、产品设计到组织架构、管理制度,这个拥有最年轻管理团队的地产生力军,一直都在学习之中。

    青年融信的进取心

    业内人士曾表示:“上海太大了,比如在小城市请个明星可以炒5个月,在这里连水泡都没有。”

    与大多外来者一样,初入上海的融信也经历过由默默无闻到逐渐站稳脚跟的过程,面对成百上千的同行竞争,面对全新陌生的市场,融信需要更大的格局。

    不同于一千个观众有一千个哈姆雷特,当一个市场里有上千家房企林立时,企业想要迅速被消费者认识甚至认可,需要的则是属于自己的独特标签。

    很长一段时间内,“进取”成为了融信的标签。

    对于规模的追逐,业内人士毫不掩饰:“福建企业来上海一开始就是冲规模。”

    站在财务的角度,数据显示,融信目前的负债率为79%,而扣除应收账款就只有60%。从企业的发展而言,房地产行业具有很强的金融属性,使用杠杆是行业的特色,也是必经之路。

    事实上,在进入的上海两年中,融信的战略布局正逐渐稳步地铺开。

    2017半年报显示,截至2017年6月30日,融信在上海、杭州、南京、成都、重庆、天津、厦门、福州、郑州和宁波等全国18个城市已拥有76个地产项目,总土地储备1301万平方米。相比于2016年,无论是土地储备,还是进入城市的数量,融信的全国化布局都取得了实质性的进展。

    另外,不同于此前坚持在一二线城市拿地的策略,随着政策的变化,除了一直以来重仓的上海、杭州和福建,融信开始明白“随机应变”。

    “一二线城市我们坚持,三四线城市如果有快周转的项目、又有一定的人口流入和客群的城市可以尝试。”

    值得一提的是,当众多房地产企业开始布局多元化时,融信也并未急于尝试,仍将专注住宅销售的主业。

    据了解,目前融信也有两个小镇项目在规划,集团业务总体还是以项目开发为主,以项目利润来考量。无论是长租公寓、文旅还是小镇,融信并没有专业优势,没想好的时候就去做需要投比较大的成本进去,承担的风险相应也更大。

    无论是规模扩张,还是业务布局,融信发展的步伐越发稳健。

    如何苦练内功?

    如果说走出福建之前的融信还是区域型房企,那么在全国化扩张和登陆资本市场之后,融信则开始学会苦练内功。尤其当土地的红利逐渐减少,运营和成本的管控成为房企获取利润的重要保证。

    为此,2017年,融信改变了内部的考核机制,将利润排在规模之前,同时开始实行跟投制。

    融信表示“除了调动员工的积极性,跟投也会让公司的周转变快,因为我们设立的退出机制是回正以后资金就可以拿回来,这样你又可以投另外一个项目。相当于一笔钱在一年内可以滚动好几次,如果周转慢一点,这笔钱三年滚动一次,所以全员肯定会努力让周转快一些。”

    另外,善于对标学习也是青年融信的特色,从运营管理、控制成本、建立产品标准、组建团队,融信学习的企业不一而足。

    对标业内的标杆房企,学习精细化的管理、狼性的营销方式、创新的企业文化、精准的成本控制等等。

    为此,融信组建了一支年轻的团队,在融信,90后可以做到区域总、投资总,甚至事业部总裁。

    在融信看来,产品的好坏永远是一个房企的核心,无论是十几年前的第一个项目融信第一城,还是第二代产品融信大卫城,及至最新的第三代产品,杭州公馆的创世纪,产品都是融信的核心竞争力。“公司的考核导向如果是一个三角形,产品一定是放在三角形上面那个角,成本和工期放在第二个键。”

    事实上,在挑剔的杭州市场取得成功便足以证明融信在产品上的实力,不过,融信也意识到缺乏辨识度高的产品仍是目前的欠缺。

    对于未来,融信的目标明确,就是往第一梯队靠近。

    撰文:黎倩,陈泽旋

    审校:徐耀辉

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